引子/“诗”和“远处”,必定会有一场优美的相遇。怎样讲好这段相遇的故事，六年前的朱文军和团队早已交出谜底。年，由《爸爸去哪儿》带来的一夜爆火，让多年从事景区营销的朱文军险些天性地归纳出——把握住IP的方位和来日为游览景区的营销流传助力,就可以捉住机缘成果游览景区的绚丽。而《爸爸去哪儿》所带来的全部改动，对朱文军和团队而言，也不过发端云尔。“用IP思想做景区营销，这条路何如走？咱们团队做出了一点小成果，但这还远远不敷。”港中旅（宁夏）沙坡头游览景区副总司理朱文军初识沙坡头/年，对朱文军和沙坡头来讲是非凡的一年。这一年，一首《常回家看看》回荡在故国的大巷小巷，朱文军却筛选了远走宁夏；也是这一年，我国初度实施七天长假轨制，“黄金周”的观点初度露出。收获于黄金周，沙坡头景区款待人数从以前的几万人一跃延长到三百多万。宛若宿命个别，朱文军碰见了沙坡头，却没料到这一待便是20多年。“兼具江南优美与北国雄壮”险些是一共游历纪行对沙坡头最为一致的评估。一方水土养一方人，在宁夏沙坡头贡献了20年轻春的朱文军，虽是个隧道的甘肃爷们，举手投足间倒是特地的“沙坡头”——既有西北男子的盛情豪爽也不失江南学者的儒雅谦卑。访谈伊始，还未脱掉跋山涉水的朱文军挂着笑，刚一坐定便直言“你们问，我答”，大有畅所欲言，直抒胸意之感。而在随后的对话中，他却更像是名学者，顺手拈来即是一段史书嘉话诗篇。当咱们感叹于他的博识之际，他又是一番“不过20年阅历浮浅认知”的自谦语句。恰是云云一个看似抵牾的西北男子，却见证了沙坡头从黄沙漫天一步步进展于今，成为国度AAAAA级游览景区、国度级戈壁生态当然爱护区，每年款待旅客上百万，收入近三亿元。当文明融入景区项目/罗马从不是一天建成的，沙坡头风光虽绝，究竟是地处西北，如安在一众5A景区真实打出本人的品牌特性，30多岁的沙坡头交出了属于本人的答卷——文旅合并，诗和远处分离。“文明到游览是一张纸，从游览到文明是一座山”。文旅合并的大布景下，从事景区营销多年的朱文军犀利地发觉到，这将成为沙坡头景区一个新的进展契机。边塞文明、丝路文明、黄河文明……怎样将宁夏沙坡头几千年印在骨子里的文明，向游人展现出来？最简洁的方法即是将文明植入到景区领会项目当中。因而朱文军和营销团队一同，将咿咿呀呀响着黄河水车连同昔时西北群众罕用的渡乘器械——羊皮筏子直接打包，搬到了景区内里，供游人鉴赏领会。“比起简洁鉴赏，咱们更情愿让旅客领会式游览，文明当然是包装这些领会项宗旨最佳筛选。”除开领会式游览，朱文军和团队的眼光不会放过景区项目配置的任何一个小细节。景区素来有一高空缆车项目，旅客乘坐缆车赶快从黄河上滑过，足下是看似呆滞实则阴恶的黄河水。这类高空缆车项目，各地景区都有，谈不上稀奇。后来有旅客直言，不如改成青云直上——飞越黄河，来到腾格里。字字扣题，又有美意头。营销团队险些没有彷徨，做为速即忙着更名和一系列配套到位。昔时的“天下黄河第一索”终究得以改头换面，一跃成为网红打卡项目。△沙坡头冬韵靠着将文明融入景区计划、领会式游览的做法，宁夏沙坡头营收非门票收入占比超70%“这也是暂时景区经营，最安康的营收比例。”谈及此，朱文军悄悄挑眉，脸上可贵露出出略带骄傲的微笑。IP共建与自建/田主哥和他的“快活仇敌”CP农人弟，茶楼现场破案，探求古宝丢失结局……这不是片子拍照现场，而是产生在宁夏沙坡头景区的的确一幕。年7月，黎民棋牌嬉戏《欢欣斗田主》“欢欣茶楼”互动领会场景落户沙坡头。“骆驼这个东西，良多区域都没有，因此咱们起初也是打出了‘骑着骆驼斗田主’的标语，旅客来了拍美景、玩脚本杀，成绩是特别好的。”这并非朱文军带着营销团队第一次试验跨界联动，早在年，朱文军就主动与电视、网络热播的影视节目组联络，同湖南卫视协做了《爸爸去哪儿了》，沙坡头也初尝走红味道。“暂时腾讯团队正与沙坡头游览景区就接下来的深度协做举办洽商，并发端结尾共鸣，来日基于大IP的更多场景将展示沙坡头景区。”朱文军不疾不徐隧道出了沙坡头来日的计划。另一方面，沙坡头营销团队也正在主动的自建IP。“互联网时间，咱们想为众人讲一个好故事，一个对于丝路、黄河、边塞的故事。”至于怎样讲好这个故事，已为人父的朱文军显然也有着本人的考量。动漫被列为首选，朱文军笑称“文明习染要从儿童抓起，迪士尼的胜利不行复制然则能够效仿。”景美也怕区域深/“景区闻名度越高，旅客才更情愿来。西部每个省市都有一个天下级的闻名游览资本，青海有青海湖，四川有九寨沟，然则宁夏就果然没有，宁夏没有，中卫更没有。”何如将沙坡头的非凡风光推行给寰宇旅客？朱文军和团队一度无处着手，计无所出。△沙坡头戈壁星星客店各类研讨后，景区营销团队找到了文娱营销这一打破口。“科特勒把营销分为三个时间，1.0是产物，2.0以主顾为中间，咱们正处在的是3.0时间，也便是文娱营销时间。”断定好营销思绪后，团队很快迎来了实习时机。年，湖南卫视的王牌综艺《爸爸去哪儿》正在追寻拍照地，听到动静的朱文军立马联络到节目组，声明协做意向。节目播出后寰宇群众一下子了解了这个高山、戈壁、绿洲、黄河四景齐集的巧妙景区。由于此次团结，沙坡头还获患有中公营销调度奖。“明星同款是一个很好的营销点，《爸爸去哪儿》以后常常会有旅客过来打卡‘这是林志颖抓鱼的地点哎’”。经过《爸爸去哪儿》大获胜利后，持续打进入的磋商、联络热线，让沙坡头景区整个职工觉得了压力，营销团队更是如负重轭。△沙坡头越野一边协做计划完好每一个景点，一边拟定扬言包装计划，马不断蹄的团结各大高收视率高闻名度文娱综艺节目，《七十二层楼》等热点综艺中皆不乏沙坡头身影。沙坡头，更火了。金山不如沙山/靠着一系列景区计划、营销，顶着国度5A级景区名头的沙坡头，游览持续升温，四海旅客络绎不断。但是，谁也预想不到年，这边猛然强制从头“洗牌”。国度实践环保整顿，由于沙坡头北区（戈壁游览区）位于腾格里戈壁当然爱护区内，被宣告倒闭整饬。生态爱护的达摩克利斯之剑终归落下，面临从天而降的倒闭整饬告示，朱文军和团队速即做出了调度。“游览景区首要便是做好三大治理，平安治理，品质治理，再有便是生态治理。“沙坡头做为以当然景观为买点的景区，是特别爱护寰球环保佳单元这个称呼的”朱文军说。为此，沙坡头首要做了三件事：第一件事，便是从头计划，跳出腾格里戈壁当然爱护区2千米，并前后扶植了戈壁观览区、（游乐）项目区、星级客店效劳区三大当代戈壁游览区块。第二是每年在景区治沙，还会布局研学游，带着小儿童扎麦草方格（即在流沙表面用麦草或稻草扎成１米×１米的草方格，使流沙不易被风吹起，来到阻沙、固沙的宗旨。）第三是在景区的装备上做文章，连游览车都被换成电动。“来日咱们期望沙坡头能结尾资本到本钱的晋级，倘使大概也许还会筛选上市”，假使说到上市这类野心满满的话语，朱文军仍旧口气儒雅不带涓滴波涛。朱文军的底气来自于沙坡头景区进展的明确计划，在他和团队的设想中，下一步沙坡头将从三慷慨面动手一共晋级：第一依然以旅客为中间，结尾从游览游览到休闲度假的动弹，“好比咱们如今正在营建的星星客店，以后还会有玉环客店等一系列客店集群。”第二便是提拔旅客领会度，“都说5G会改动社会，咱们也期望用科技+游览的情势来提拔旅客领会感。”第三是保留文旅合并，景区植入文明举办贸易变现。“好比文创产物版块，让景区业态加倍多元。”?本文为西部文旅天下首创体例未经准许不得以任何情势举办转载图片-宁夏沙坡头景区供给-End-文旅先声荐书NO.05《互联网+：国度计谋做为线路图》做家:马化腾举荐人：朱文军举荐原由：互联网正在像蒸汽机和电力同样深入完全地改动着全部体类社会举荐浏览是腾讯文旅、腾讯大渝网推出的一档面向文游历业资深人士定制的高等专访栏目。旨在制造文游历业意见总统，聚焦标杆文旅项目开垦商与闻名文旅项目运经商对话行业俊彦，传送行业最前沿视点，开采人文故事，分享胜利经营之道与从业心得。CLICK长按
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