旅综俘获Z世代旅游营销如何更接地

2.6亿基数的Z世代逐渐成为消费市场的主力军,得Z世代者,得天下。但俘获Z世代,并非易事。

得Z世代者,得天下。

当2.6亿基数的Z世代,逐渐成为消费市场的主力军,YYDS、xswl、dbq、pyq、plmm、wlsw、wtf、nbcs,这些流行的缩写字母,好像为情绪加了密,特有的语言体系和圈层文化熔铸成为他们的保护色,俘获Z世代,并非易事。

饭圈只知王嘉尔,少女谁读王尔德?

断代沟通的家长们,频频高呼“听不懂”“看不懂”;文旅供给侧改革,在解决年轻人日益增长的物质文化需求时,又显得力不从心。

要想得到Z世代的心,“语境破壁”只是与他们打成一片的小手段。真正了解他们在追什么?需要什么?好奇什么?才能避免,和王嘉尔的粉丝聊王尔德,这样“鸡同鸭讲”的尴尬情况。

在“抓住”年轻人这门课上,蓄力而为的文旅产业,可以向网综“抄作业”。

年,超过75%的头部综艺观众为Z世代年轻人;

艾瑞咨询发布的《中国网络综艺商业变现白皮书》指出,头部网络综艺逐步超越电视综艺,抢占消费文化的C位。

云合数据发布的《网络剧综节目观察》显示,网综加码布局Z世代喜好的潮流、悬疑推理赛道,年潮流类网综有效播放量同比提升%。

国家广播电视总局监管中心开展的“年网络综艺节目发展状况问卷调查”发现,超七成受访者认为当前的真人秀类网综更贴近生活、接地气。

“旅行+综艺”掀起了“旅综”热潮,先有闺蜜+、恋爱+、夫妻+、音乐+,旅综聚集大批粉丝,旅游目的地成为了粉丝变现的第一站;如今,《向往的生活》第六季即将开播,《花儿与少年》第四季嘉宾名单确定,旅综回归单纯的快乐,成为了“疫化”旅游时代年轻人的“治愈剂”。

与此同时,关于“综艺毒害青少年成长”的质疑声持续不断。

“游戏、短视频、综艺,那可都是‘奶头乐’的毒瘤”“闲人才会看综艺”“看综艺,不如看书”“综艺都是有剧本的,都是假的”“哪有真性情,全是撕逼战,拼的都是演技,被带坏的却是粉丝”。

是“奶头乐”还是“乌托邦”?看问题的角度不同,答案就会不同。

对于旅游产业,这个名字里带“旅”的娱乐形式,其实并不年轻。在两“旅”共同成长的过程中,是否一脉相承、互通有无?在旅游被现实围困的今天,旅综能否为它带来一丝生机?

这一切,还要从32年前说起。

旅综来了:三十年的四次转型

“不看不知道,世界真奇妙”。

年,《正大综艺》作为国内综艺的起点,开辟了“在荧幕上旅行”的新视野。

一到播出时间,几个小伙伴搬着小板凳围着电视机,一起“大开眼界”。这是一种带有人情味的守候,也是童年的约定,更塑造了80后、90后那一代人的“旅游观”。

N次改版、16代主持人接棒,当其他“长寿”综艺先后宣告停播,只有《正大综艺》至今在央视准时播出。

这只“国娱不死鸟”跨越32年时间,见证了“卫视系”旅综的从无到有,也经历了网综与卫视的回合战,国内旅综也实现了四次转型。

第一次转型,是从看景到看人。

从走出国门“闯世界”,到“自助式”明星旅行,告别光鲜亮丽的表格化旅途,“人在囧途”成为最大看点。

年,《爸爸去哪儿》的爆火,让亲子关系成为旅行的焦点。同年播出的《侣行》,则是以一对夫妇的视角带观众去探险,

年为起点的三年内,《花儿与少年》主打姐弟关系,区别于《爸》和《侣》的亲密关系,从陌生社交衍生出的“撕逼大战”,让话题热度高潮迭起。涉及到爷爷、姐姐等群体的“花样系”旅综也是屡试不爽。

第二次转型,是从“快社交”到“慢节奏”。

告别兵荒马乱,回归旅行初心,守拙归田园,对集体生活中的艺人进行全景观察,满足粉丝“全流程”追星的需求。

年,被称为是“慢综艺元年”,先是《向往的生活》像一股清流涌出,引发了人们对“诗酒田园”生活的渴望,后有《亲爱的客栈》《中餐厅》《青春旅社》《漂亮的房子》井喷式上线,美食、民宿成为“慢生活”的聚焦场景。

被开启的“慢旅综”时代,成为“女性向”旅综的开端,《闺蜜的完美旅行》《妻子的浪漫旅行》,将“美景、美女、美食”的标配,打造为收视率的保障,甚至定下了往后几年的综艺基调。

第三次转型,是旅行节奏到体验深度的探索。

旅行的脚步一旦慢下来,就有更深层次的人生感悟。

以《奇遇人生》为例,秉承“从探索世界中和自己相遇”的原则,抛弃了热闹的艺人群像,聚焦并沉浸于故事个体,春夏、周迅、窦骁、朴树、宋佳、刘雯等“文艺清冷派”的主角设定,加上“公路电影”风格的叙事手法,融合成向外探秘世界,向内探索内心的文艺之旅。

《是面包,是空气,是奇迹啊》《我们是真正的朋友》《锵锵行天下》《青春环游记》《小小的追球》《很高兴认识你》《恰好是少年》等慢综艺,如出一辙。

第四次转型,从给旅行做减法,到做加法的赋能。

人旅合一,为旅综加一个主题,为旅行找一个切入口,景色在文化、艺术、情感的加持下,赋予了不同的情绪,讲述了更精彩的人生故事。

以《上新了,故宫》《登场了!敦煌》《跟着书本去旅行》为代表的文化体验之旅,以《再见爱人》《春日迟迟再出发》为代表的恋爱社交之旅,以《中国这么美》为代表的音乐人之旅,无一例外,旅行铺就了最美的画布,营造了兼具延展性和故事性的讲述空间。

屏幕一黑,一个又一个地名在人们的印象中“种草”。

旅综中的艺人故事会被淡忘,但每每这些地名被提起,某一个细节、某一种情绪,就会凝练成一种具体形象、几个关键词,与目的地进行紧密的情感绑定。

旅综走后:目的地的三种结局

旅行万变不离其“综”,变现万变不离其宗。

对于目的地而言,旅综是一部大型旅游宣传片,明星群集、取景优美、制作精良、自带推广,十年旅游营销可能比不上在旅综里露一次脸。

从旅综受众角度分析,女性向、年轻向的特征显著,“Z世代”消费占整体消费力的40%,对于有钱、有闲、爱自由的人来说,一次心动到一次行动,目的地将成为旅综最大的获利方。

《爸爸去哪儿》带火了云南普者黑、黑龙江雪乡等地。其中,沙坡头地区在《爸爸去哪儿》之后,政府为吸引源源不断的游客,加大了对沙坡头景区的投入力度,完善整体旅游基础建设,并提高了旅游服务能力。第二年,宁夏沙坡头旅游经济开发区启动仪式举行,标志着旅游优先发展战略取得实质性进展,进入大众旅游时代。

因《向往的生活》第四季走红的西双版纳,一周内旅游热度较上月同期增长71.2%。当地政府趁热打铁,联手节目开展“助农扶农”公益活动,艺人为农副产品带货,上架即刻售罄。

第五季的取景地扎根在湖南常德桃花源,节目播出后,相关话题迅速登上热搜榜单,“五一”假期累计接待游客20.75万人次,同比增长.57%。

“粉丝经济”的变现能力,除了体现在带人、带货上,还能带活一种旅行方式。

《恰好是少年》邀请董子健、刘昊然、王俊凯三位人气偶像担任常驻嘉宾,首期节目播出两天后,粉丝们就整理出从餐厅、民宿到行程、时长应有尽有的“保姆级”攻略,川西“同款线路”成了热门之选,自驾游也被称为“最具少年感的旅行方式”。

根据马蜂窝和中国旅游研究院联合发布的一份报告显示,24.5%的中国游客在观看某部综艺节目后,会对取景地动心,想亲身感受镜头里的风景,走相同的游玩路线。

那么,面对突如其来的流量与


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